Kapten Rahvusvahelise ärijuhtimise - Itaalia Way

Saajad

Rahvusvahelise ärijuhtimise magistriprogrammi GEMA Business School ja edendab GEMA Business School ning on modulaarne magistriprogramm, mille eesmärk on koolitada uue põlvkonna Ekspordi juhte ja rahvusvahelisi turundus- ja ärijuhte, kes suudavad juhtida ettevõtteid ja ettevõtteid, et laiendada oma turuosa rahvusvahelises turud:

• riikide / toodete / teenuste müügi suurendamine, eriti kiiresti arenevatel turgudel;
• suurendades rahvusvahelistel turgudel müüdavate toodete / teenindusliinide arvu vastavalt kohaliku nõudluse struktuurile;
• uute turustusstrateegiate vastuvõtmine klientide lähendamiseks rahvusvahelistel turgudel (nt kaubandusettevõtted, ühisettevõte, kohalik tootmine).

See on kavandatud eelistatavalt lõpetajatele majandusteaduses, sotsiaalteadustes ja teadusringkondades mis tahes riigis, kes soovivad saada ekspordihalduriks või rahvusvahelise turunduse juhiks. GEMA teaduskonna liikmed, külalisprofessorid ja külalisesinejad rahvusvahelisest ettevõtlusest korraldavad kõik koolitused (loengud, klassiõpetused, veebisensioonid, kodutöö, uurimused, ülesanded, projektitoimingud jne) inglise keeles.

Taotlejatel peaks olema tunnustatud ülikoolis või muus samaväärses kõrgharidusasutuses vähem kui 30 aastat ja asjakohane esimene kraad (eelistatavalt majandus-, sotsiaal- ja teadusteaduste lõpetanutele).

Lisaks peaksid kandidaadid näitama B2 taseme (QCER) inglise keele oskust või kõrgemat miinimumstandardit, mis on palutud klassidel osaleda.

Iga kandidaadilt oodatakse intervjuud kooliõpilastega, et hinnata motivatsiooni, hoiakuid, alustades pädevuste ja ootuste taset.

Programmi struktuur

• PROGRAMMI SISSEJUHATUS

Magistrikursuse esitlus.

Rahvusvahelise ärijuhi roll, funktsioonid, oskused ja suhtumine.

Projekti juht

Saate luua ja hallata rahvusvahelisi müügiprojekte

Meeskonna loomine ja organisatsiooni juhtimine

Sa oled võimeline:

• luua, juhtida ja juhtida mitmekultuurilisi meeskondi;
• juhtima aega;
• suhelda globaliseerunud maailmas;
• et ületada konfliktid multikultuurses keskkonnas.

Ettevõtte organisatsioon

Saate luua ja käivitada ekspordi kontori.

• STRATEEGILISED PÄDEVUSED

Rahvusvaheline turundus

Selle mooduli eesmärk on arendada kriitilisi strateegilisi ja analüütilisi pädevusi, et inspireerida ja juhtida ettevõtte arengut rahvusvahelistel turgudel.

Sa oled võimeline:

• tuvastada kõige huvitavamad välisturud (atraktiivsus / ligipääsetavuse analüüs);
• hinnata nende potentsiaali ja nende omadusi (turu analüüs);
• sihtturgudega (nt majanduslik, kultuuriline, poliitiline, õiguslik ja tehniline) tegelevad erineva iseloomuga riskide ja takistustega;
• töötama välja nõuetekohase äristrateegia, võttes arvesse jaotust, hinda, tootevalikut, konkurentsi jne .;
• tuvastada õige "sisenemisstrateegia";
• hinnata valitud kaubandusstrateegia finantsmõju;
• koordineerida ettevõtte kommunikatsiooni erinevatel rahvusvahelistel turgudel.
• OPERATIIVSED PÄDEVUSED

Rahvusvahelise kaubanduse tehnikad

Teil on võimalik käsitleda väliskaubandusega seotud kõige olulisemaid tehnilisi küsimusi:

töötada rahvusvaheliste kommertslepingutega (nt turustamine, agentuur, frantsiis, ühisettevõtmine);

kaitsta ettevõtte intellektuaal- ja tööstusomandi õigusi;

kooskõlastama eksporditehingud kaubanduslikust pakkumisest maksmisele;

hinnata ja käsitleda ekspordi toimingute maksualaseid mõjusid;

hallata maksevoogusid ja finantsriske.

Müük rahvusvahelistel turgudel

Sa oled võimeline:

• müügikontaktide leidmine ja haldamine;
• valmistada ette ja hallata müügikõnesid;
• kohandada oma müügi stiili erinevatele kultuuri- ja ostukeskkondadele;
• saada oma potentsiaalse kliendi pühendumist;
• ehitada ja hallata müügipersonali ja müügivõrk;
• efektiivselt kasutada e-kaubandust ja veebi turundust;
• müüa "pehmeid oskusi".

Geotrade

Sa oled võimeline :

• kohtunik geograafilistel ja geo-majanduslikel suundumustel, mis mõjutavad rahvusvahelist kaubandust;
• identifitseerima kõige lootustandvamaid Itaalia ettevõtteid, tooteid ja teenuseid, mida tuleb rahvusvahelistel turgudel reklaamida, lähtudes Itaalia rahvusvahelise kaubanduse mudelitest ja suundumustest;
• töötada välja ja müüa mõnda kõige lootustandvama riigi sisenemisstrateegiat:
• üldiste teadmiste saamine sihtriikide geopoliitilisest ja geo-majanduslikust olukorrast;
• ärivõimaluste hindamine;
• riigi riskide tuvastamine ja juhtimine;
• kaubanduse takistuste väljaselgitamine ja ületamine (poliitiline, majanduslik, logistika, õiguslik, kultuuriline, maksualane ...).

See moodul võimaldab teil saada uusi teadmisi ja värske perspektiivi järgmistes riikides:

• Pärsia laht: Iraan, Katar, Uae, Saudi Araabia, Kuveit, Barhain, Omaan
• Hiina
• Põhja-Ameerika: USA ja Kanada
• Euroopa: Prantsusmaa ja Visegradi riigid (Tšehhi Vabariik, Slovakkia, Poola, Ungari)
• Mõned tekkivad "tähed": Lõuna-Korea, Egiptus, Etioopia, Tai, Filipiinid, Malaisia

Spetsialistid, ekspordihaldurid, rahvusvahelised juhid, ettevõtjad ja akadeemilised üliõpilased annavad õpilastele praktilisi andmeid, et töötada nendes riikides ja rikastada neid oma spetsialistide teadmiste ja kogemustega.

Rahvusvaheline ja ekspordi äriplaan

Sa oled võimeline:

• töötama välja rahvusvaheline ja / või ekspordi äriplaan;
• töötada välja finantsplaan;
• tuvastada võimalikke rahalisi vahendeid.

Projektitöö

Tudengid, kes töötavad meeskonnas ja koordineerivad Gema juhendajad, töötavad Ekspordiprojektis valitud edukate Itaalia päritolu tootmis- ja teenindusettevõtetega.

Meeskonnad esitavad oma Ekspordiprojekte ja Gema eksamikomisjon hindab tehtud töö tulemusi.

• TÄITMINE

Õpilased veedavad 12-nädalast praktikat edukal Itaalias asuvas tootmis- või teenindusettevõttes, mille Gema valib vastavalt kõrgetele kriteeriumidele.

Karjäärivõimalused

Itaalia on üks maailma suurimaid eksportijaid, kuid tema tegelik kaubanduspotentsiaal välismaal on endiselt oodata, sest paljud väikesed ja keskmise suurusega Itaalia ettevõtted võiksid rünnata välisturgusid, kui neil oleks professionaalsed arvnäitajaid kogu protsessi jooksul hästi ekspordi tarneahelas.

Sama võib öelda ka paljudes teistes Euroopa riikides või teistes geograafilistes piirkondades asuvatel ettevõtetel, kus igaüks neist oma maastikul ja vastavalt oma vajadustele võib olla huvitatud nende rahvusvahelise arengu võimaluste suurendamisest. Sellepärast on magistriõppe programmil moodulid maailma kõige olulisemate geo-majanduslike alade (Geotrade) põhjalikumal uuringul, mis annab põhjalikumaid teadmisi iga riigi majanduslikest, õiguslikest, kaubanduslikest ja sotsiaalsetest tunnustest.

Tuginedes soovitustele, mis ilmnevad iga päev kontaktist firmadega, GEMA töötab süstemaatiliselt praktikate jaoks, magistriprogrammi eesmärk on vastata nendele täpsetele vajadustele, pakkudes oma õpilastele sihtotstarbelist oskusteavet ning vahendeid ja meetodeid, mille eesmärk on suurendada nende isiklikku efektiivsust. parema operatiivse autonoomia ja sellest tuleneva tööalase konkurentsivõime tagamiseks.

Kui magistriõppe programm on lõpetatud, saavad õpilased pakkuda oma oskusi kõigile ettevõtetele, kellel on kavas kaubanduse laiendamine välismaal ja vajavad professionaalseid arvundajaid, kes suudavad neid projekte juhtida, järgides kaubanduslikke eesmärke ja kriitiliselt hinnates nende töövõimet.